運任せの経営は今日で終わり！ 売上が一気に跳ね上がる「魔法の黒字シート」

 会社を黒字にする方法は「コストダウン」と「売上向上」しかありません。ただし、いくらコストダウンをしたとしても、そもそもの「売上」がなければ、会社は立ちゆきません。

　前作『社長のための　１年で会社を黒字にする方法』では、「会社が赤字体質から脱却し、黒字体質になるためのコストダウン術」を解説しました。そこで本書は、「黒字シート」を利用ながら、会社の売上を急上昇させるノウハウを紹介します。

　黒字シートとは、いままで売上向上策を考えたこともない中小企業の社長でも「ビジネスシナリオ（成功した姿）」と「ビジネスモデル（儲けの仕組み）」をつくり、確実に実行し、売上を急上昇させるためのツールです。

　「売上向上」のコンサルティングといえば、元トップセールスや元メーカーのブランドマネージャーといった方をイメージする人も多いと思いますが、場当たり的な対応に終始してしまう可能性もあります。そこで本書は、社長自身の想いや可能性を書き出し、自社にマッチした真の売上向上策をひねり出すノウハウを解説しています。

　記録して、問題をあぶり出し、経営改善していく本書のノウハウは、経営の根幹情報である会計数字に精通している会計のプロフェッショナルだからこそできる「根本的な売上向上施策」でしょう。

　また、後半の「社長のタイムマネジメント」は、雑務と目先の緊急事態に追われている社長でもすぐに取り組めるノウハウが満載であり、ありがちな「計画倒れ」を防ぎます。さらに、売上向上だけではなく、経営計画や事業計画の作成にも活用できます。

　アベノミクス第三の矢「成長戦略」がいよいよ放たれようとしており、中小企業にとっても売上向上の兆しが見えるなか、本書で紹介した“即効性のある”手法を活用して、売上を何倍にも増やしましょう。

　社長はもちろん、経営企画担当者、商品企画担当者、営業マネージャーにもオススメの１冊です。

書名：社長のための　１年で売上が急上昇する「黒字シート」
著者：武田雄治（たけだ・ゆうじ）