BtoB（企業間の取引）マーケティングは事例が少なかったり公開されたりしないため、情報を得ることは難しいといわれています。本書『商談に結びつける 売上をあげるためのBtoBデジタルマーケティング入門』は、ウェブなどを利用したデジタルマーケティングを中心に、商談に結びつく、売り上げを上げるためのBtoBマーケティングの戦略立案と実践について、具体的な事例を交えてわかりやすくコンパクトに説明しました。
本書の一番の特徴は、なんと言っても著者のお二人です。
ひとりは、2011年の「第5回 起業ウェブ・グランプリ」でベストグランプリを受賞した“ウェブの仙人”、キヤノンマーケティングジャパン株式会社（キヤノンMJ）コミュニケーション本部 ウェブマネジメントセンター所長の増井達巳氏。Web制作者や企業のWeb担当者であればだれもが知っていると言われている、日本のWebサイトマーケティングの牽引役です。増井氏には、キヤノンMJのBtoBマーケティングの例をたっぷりと語っていただきました。今はやりのデジタルマーケティングの手法だけではなく、歴史を通じて行ってきたこと、Webサイトからは目に見えない部分のことといった、非常に重要なマーケティング要素について説明しています。
そしてもうひとりは清水誠氏。中小規模から巨大サイトまで対応可能なアクセス解析のマイスター。現在はSiteCatalystのエバンジェリストとして、米Adobe Systems Inc.に所属し、日米で活躍中です。清水氏にはコンセプトダイアグラム（サイトの全体像を図解化して分析を行う手法）を中心に、目的を実現させるための、サイト作りについて説明していただきました。
また後半では、おふたりの豊富な経験値・見識のあるデータ分析力をもとに、着実にビジネス目標を達成するための方法について、対談形式で解説しています。
デジタルマーケティングに熟知している、緻密でロジカルな方々の経験談をぜひご堪能ください！
なお、『商談に結びつける 売上をあげるためのBtoBデジタルマーケティング入門』は、「impress QuickBooks」として、電子書籍のみで販売しております。「
紀伊國屋書店BookWeb Plus」「
Sony Reader Store」「
GALAPAGOS STORE」など、
主要電子書店でお求めになれます。iPhone、iPad、Androidスマートフォン、電子書籍端末等、ふだんお使いの端末でご利用ください。
「
impress QuickBooks」（インプレス・クイックブックス）は、
株式会社インプレスコミュニケーションズが運営する、スマートフォンや電子書籍端末で気軽に読めるコンパクトな電子書籍レーベルです。通勤や通学、昼休みなどの空き時間に、文庫本のような感覚で、旬なトピックスを手軽に楽しむことができます。販売中のタイトル一覧は
こちら!
書名：商談に結びつける売上をあげるためのBtoBマーケティング入門
著者：増井達巳・清水誠
レーベル：impress QuickBooks
発行：インプレスコミュニケーションズ／デジカル
発売日：2012年7月27日
希望小売価格：470円
※本書は電子書籍のみの発売となります。
