「社長、ベンツの買い方、間違ってますよ！」林能正著

1400台以上の高級輸入車を販売したスゴ腕セールスマンが、賢い高級車の買い方を指南。経営者がクルマを買う際には会社の経費で落として節税したいという要望がある。だが販売する側は、そんなニーズをほとんど理解していない。

こうしたニーズに着目して、著者は長年、トップセールスを続けている。しかも、著者の提案に満足し、ほぼ100％次の買い換えでもリピートしてくれる。著者の秘訣は、車を現金やローンで買うのではなく、「オーダーメイドリース」を勧めていること。

「毎月経費で落とす金額をできるだけ大きくしたい」「毎月の経費を固定費として安くしたい」などさまざまな要望に応え、利益が大きい時は決算前に中途解約で乗り換えて経費を増額することもできる。

まさに目からウロコのアドバイスで、ワンランク上の高級車への乗り換えも可能だ。