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「ザ・殺し文句」川上徹也著

夕刊フジの書評から
2017/1/27
 　「なぜあそこでもっと気の利いたことが言えなかったのか」「もっと上手に切り返せたはずなのに」――ビジネスの場面でこんな悔しい思いをしたことがない人はいないのではないか。コピーライター、つまり効果的な「一言」を考えることを生業とする著者が、スティーブ・ジョブズ、孫正義、田中角栄、長嶋茂雄、栗山英樹の各氏ら古今のカリスマ経営者、野球監督、政治家の局面を変えた「殺し文句」を徹底的に分析。そのうえで見いだした「殺し文句の法則10カ条」を披露している。
　「あなただけを強調する」「相手の利益を語る」「二者択一で問いかける」「プライドをくすぐる」・・・等々。確かにこれらの法則を使えば殺し文句の遣い手になれるかも・・・という気になってくるから面白い。
　もっとも、「この法則を悪用すると、人をだますことも容易になるので悪用は厳禁」との注意書きも添えられている。
 

書名：ザ・殺し文句著者：川上徹也発行：新潮新書定価：740円＋税

夕刊フジ

産業経済新聞社発行が発行する、首都圏・近畿圏を中心に販売されているタブロイド判夕刊紙。ターゲットは30代～60代を中心とした都市型男性ビジネスマン。 WEB版は「ZAKZAK」（http://www.zakzak.co.jp/）で、紙面と同じ記事だけでなく、WEBオリジナルの記事も人気。 書評は毎日掲載しており、紙面ではこのコラムで掲載されたもの以外も読むことができる。

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