本を知る。本で知る。

「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる ３つのフレームワーク」　河村亨著

営業
日経BP
河村亨著
夕刊フジの書評から
2015/1/23
 　本書のテーマは「戦略の実行」である。
　どこの企業でも戦略の「策定」には力を入れるものだが、実行段階に移った途端、現場任せになり、きちんと「実行」されているかどうかを継続的にレビューする仕組みがない。
　著者は、戦略実行には順序があり、「戦略の正しい、“理解”と“納得”があってようやく“実行”に移る。実行を重ねることで、“定着”に至り、ようやく結果が得られる」と主張する。現場の社員が理解も納得もしていないのに、実行を迫っているようでは、結果が出ないのも当然、というわけだ。
　本書は、部下に正しい理解を促すカギは「思考を促す対話」であるとの前提に立ち、戦略を実行に導く仕組みとして「３つのフレームワーク」を紹介する。戦略実行に悩む営業マネージャーにとって、メンバーとのコミュニケーションのあり方を見直すきっかけとなりそうな１冊だ。

書名：自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる ３つのフレームワーク
著者：河村亨
発行：日経BPコンサルティング
定価：1500円＋税

夕刊フジ

産業経済新聞社発行が発行する、首都圏・近畿圏を中心に販売されているタブロイド判夕刊紙。ターゲットは30代～60代を中心とした都市型男性ビジネスマン。 WEB版は「ZAKZAK」（http://www.zakzak.co.jp/）で、紙面と同じ記事だけでなく、WEBオリジナルの記事も人気。 書評は毎日掲載しており、紙面ではこのコラムで掲載されたもの以外も読むことができる。

記事一覧 公式サイト
BOOKウォッチのおすすめ記事がLINEに届く！アカウントを友達追加！

夕刊フジの書評からの一覧

一覧をみる
『伝説の経営者100人の世界一短い成功哲学』　田原総一朗著
　「とにかく今の仕事以外のことを考えろ」～本田宗一郎。「所期奉公、処事光明、立業貿易」～鈴木永二。「世の中に失敗というものはない。チャレンジをあきらめたときに、それを失敗というのだ」～稲森和夫...。 　いま本書は、コロナ禍という逆境にあ...
『書籍　強・金・龍』　竜庵著
　打合せの最中、突然、お告げが降りてきたかのように、竜庵氏が叫んだ。どんな苦難をもはね返す強運。たくさんの富を得る金運。「龍」は、宇宙とつながりながら、自分の中に眠るエネルギーであると氏は説く。 　タイトルは、まさに宇宙とつながった、氏の...
『アンダードッグス』　長浦京著
　このところ、香港をめぐって衝撃的な報道が続いている。一国二制度の危機といえる状況だが、この制度が始まったのは、イギリスから中国に香港が返還された1997年だ。 　本書は、そんな返還前夜の混沌（こんとん）とした香港を舞台に、世界を揺るがす...
『「鬼滅の刃」の折れない心をつくる言葉』　 藤寺郁光 著
　いまや世代を超えて愛される漫画『鬼滅の刃』。国内ではコミックシリーズ累計発行部数が8000万部を突破。2020年秋には映画化も決定し、世界からも高い評価を得ている。そんな大ヒット漫画から、強く生きるヒントとなる名言をまとめたのが本書だ。 ...
『72歳、今日が人生最高の日』　メイ・マスク著、寺尾まち子・三瓶 稀世訳
　スペースX、テスラのCEO、イーロン・マスクの母が半生を振り返る。画期的な事業で型破りな活躍を続ける息子だが、母の人生は華やかさとは無縁。31歳で夫の暴力から逃れ離婚。シングルマザーとして、子どもを育てるために必死で働いてきた。本業の栄養...

書籍アクセスランキング

DAILY
WEEKLY
もっと見る

漫画アクセスランキング

DAILY
WEEKLY
もっと見る

当サイトご覧の皆様！
おすすめの本を教えてください。
本のリクエスト承ります！

この本、みんなにシェアしたい〜

広告掲載をお考えの皆様！
BOOKウォッチで
「ホン」「モノ」「コト」の
PRしてみませんか？

広告掲載のお問い合わせ
Copyright (c) J-CAST, Inc. 2004-2024. All rights reserved.