「この会社に自社を売却したい！」という出会いを創出する「新たなＭ＆Ａ」のカタチとは？

後継者不足に悩む多くの中小企業経営者が、今注目している「Ｍ＆Ａ」。大切に育ててきた会社を存続させ、従業員の雇用と将来、経営者自身の生活を守る選択肢の一つとして、現実的に検討する経営者が増えている。

事業を清算しても債務超過の危険性があり、従業員の人生に大きな影響を与えてしまう「廃業」。後継者に大きな負担を強いる「身内への事業承継」。経営と資本を分離させることで、経営者は引退できるものの、高いハードルがある「株式上場」。こうしたデメリットとリスクが大きい選択と一線を画すのが「Ｍ＆Ａ」という方法だ。

「純資産3000万円」「営業利益が1500万円」「従業員数3、4名程度」の規模の会社でも、1億円ほどで売買成立するケースも多く、Ｍ＆Ａは中小企業にとって実現できる可能性の高い、会社存続の手段だという。

そんな中小企業経営者のための「Ｍ＆Ａ」の方法を紹介した『Ｍ＆Ａという選択』（プレジデント社刊）の著者で、Ｍ＆Ａアドバイザリー事業及びＭ＆Ａプラットフォーム事業を行う「株式会社FUNDBOOK」代表取締役CEO・畑野幸治氏へのインタビュー。

前編では、Ｍ＆Ａのメリットや、畑野氏が目指す「関わる人すべてが幸せになるＭ＆Ａ」についての思いをお聞きした。後編では、Ｍ＆Ａの社会的意義、畑野氏が目指すＭ＆Ａの在り方についてお話を伺っていく。

（新刊ＪＰ編集部）

■「Ｍ＆Ａ」で会社が存続していく意義とは？

――現在の日本の中小企業は後継者不足に悩まされている現状があります。そんな中で「Ｍ＆Ａ」によって企業を存続させることの社会的意義にはどのようなことが挙げられますか？

畑野幸治氏（以下、畑野）：１つ目は、企業数が維持されていくということです。
日本経済を支える中小企業の数は385万社で、日本の企業の99.7％を占めています（2012年・総務省統計局 経済センサス‐活動調査）。中小企業の後継者不足による廃業が防げれば、日本のＧＤＰの維持に直結することにもなると思います。
２つ目は、今後10年間で100万社以上が廃業していくという統計がある中、雇用の維持という点でも大きな役割を果たすと思います。
３つ目は、技術やサービスの継承です。日本の中小企業の中には、世界的に見ても水準の高い技術やサービスを持っているところが多いので、それらが継承されることにも大きな意義があると思います。

廃業ではなく、「Ｍ＆Ａ」によって企業を存続させるということは、今後の日本を支えていく上でも、非常に重要な役割を果たしていると思います。

――昨今では、国や自治体も事業承継の問題を解消しようとする動きがあります。平成25年4月には中小企業庁が「事業承継支援センター」を設置しました。こうした支援の効果は見え始めているのでしょうか？

畑野：実際には、相当厳しいと言わざるを得ないです。
2016年には、支援センターに1万7千件の問い合わせがあったそうですが、そのうち成約に至ったのは700件ほどです。これは全体から見れば相当少ない。もちろん一社でも救われる会社があるのは良い事ですが、規模に対しての効果としては、正直、期待できません。
また、現在、Ｍ＆Ａのマッチングサイトも十数件ほどありますが、あまり機能していないのが実情です。
国の支援センターも、民間のアドバイザリー企業と組まないと成立させられないと思います。

さらに言えば、買い手と売り手をつなぐだけで「あとは当事者同士でご自由にどうぞ」というＭ＆Ａは成立が難しいことも問題です。

Ｍ＆Ａには様々な交渉事が出てきます。たとえば、譲受企業サイドでは「帳簿に不正はないか」「この企業は収益を出し続けられるのか」といった心配があり、譲渡企業サイドでは、「従業員の雇用は守ってもらえるのか」「本当に信用していい人なのか」といった不安があります。このように、疑い合わなければいけない交渉事が、6ヶ月～1年程度続きます。

これから一緒にやっていくパートナーなのに、そんなやりとりばかりをしていたら、お互いに疑い合う毎日の積み重ねで疑心暗鬼になり、企業間の結婚は成立しません。これは、譲渡対価が大きくなればなるほど起こる現象で、間に入るアドバイザーがいない状態で「あとはご自由にどうぞ」だと、よほどの信頼関係がない限り、交渉が頓挫してしまいます。

■Ｍ＆Ａ成立後の評価が可視化できるプラットフォームを目指す

――自社をＭ＆Ａで承継するという選択をしても、適切なアドバイザーが必要だということですね。そんな中、畑野さんは「株式会社FUNDBOOK」でＭ＆Ａのアドバイザリー事業を行っていますが、現在、注力していることや、今後、推し進めていきたいことはなんでしょうか？

畑野：現在注力していることは、「いつか承継をしたい」と希望されている方々にアクセスして、Ｍ＆Ａをご検討いただく。新しい選択肢を啓蒙していくことですね。

今後、注力していくこととしては、Ｍ＆Ａプラットフォームを実現することです。
先ほどもお伝えした通り、Ｍ＆Ａのマッチングサイトは数多く出始めています。
ですが、そうしたところに「自社を売却したい」と思って案件として載せている方ほど、じつは業績難だったり利益主義だったりするケースが圧倒的に多いと思うんです。

と言うのも、承継を考えるような60代の経営者の方はＩＴが苦手な方が多く、自発的に自社を売るという発想がない方が大多数です。そのため、ＩＴだけを進行させても業界とのミスマッチを招くだけだと思っています。
私たちは、直接的にコンタクトを取っていき、60代の経営者の方々にも、自発的に自社を売りたいと思って検討して頂く。その延長線上に、売却を希望される方々の案件がプラットフォームに載るべきだと思っています。

私は、今までのＭ＆Ａ業界には課題があると思っています。

今までは「売却したい」という売り手の方からの相談を受けても、アドバイザーが、まず、買収経験のある大手企業から当たっていくんです。
たとえば、スーパーマーケットを売りたいという方がいたとしたら、イオンやドン・キホーテのように、取引実績のあるところに話を振っていく。その結果、大手だけが良い案件を選んで買っていく。

しかし、売り手側にとって、大手企業が最善の選択肢とは限りません。
もう少し規模の小さい企業でも、売り手の方の意向に沿った買い手がいるかもしれないのです。また、買い手側も大手企業に阻まれて、自分たちにとって良いシナジーを生み出す会社にアクセスできないということも出てきます。
プラットフォーム上に売り手案件を載せて、買い手側には事前に登録して頂く。そうすることで、皆さんに平等な機会が与えられるんです。

そこで重要なのは、「従業員に対してはどんなベネフィットがあるのか」「利益のシナジーはどのように生んでいく計画なのか」ということを明確に出していくことです。プラットフォーム化することで、そういった意味での選択肢の多様化が機能すると思うのです。

――お互いにとって、望んだ形のＭ＆Ａができる可能性が高くなるということですね。

畑野：はい。そのためには、プラットフォームに「ＰＭＩの通信簿」が必要です。
「ＰＭＩ」というのは、「Post Merger Integration」の略で、Ｍ＆Ａ成立後の経営統合における過程や各種の作業を指します。

たとえば、大手企業が100店舗のスーパーを買収してきました。その結果、雇用の維持率、従業員の満足度、シナジーはどうなった。そういった「Ｍ＆Ａ成立後の変化」を、プラットフォーム上で可視化していきたいんです。

わかりやすく言うと、ヤフーオークションの評価みたいな感じです。評価が可視化されていけば、今度はその評価を軸に、売り手側も「ウチを買ってもらえませんか？」というオファーが出せるようになる。そういうことがより活性化されていくべきだと思っています。

――最後に、後継者問題で悩む経営者や、事業推進のために「Ｍ＆Ａ」を考えている経営者の方々へ、メッセージをお願いします。

畑野：「廃業」という選択肢以外にも方法はあるので、とにかく諦めず、最善を尽くしてほしいです。
従業員やその家族の方々のため。廃業という選択によって、自分以外の方々が被る損害というものを加味して判断して頂きたいです。その結果、Ｍ＆Ａという土俵に載れない案件もあるかもしれませんが、諦めず、まずは企業評価だけでもしてほしいと思っています。

（了）